崗位職責：

隸屬于總部售前統(tǒng)一管理，參與總部整體解決方案編制和行業(yè)解決方案標準化指定。
1、負責省外及區(qū)域解決方案的整體規(guī)劃和市場支持，深入行業(yè)洞察，負責客戶需求調(diào)研，尋找行業(yè)突破點，推動區(qū)域量子產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局方案落地和行業(yè)應用場景解決方案定制；
2、負責省外政府、企業(yè)、能源等客戶需求的場景化解決方案，項目可行性研究報告編寫（包括項目計劃書，需求管理，產(chǎn)業(yè)落地），對定制化、場景化解決方案有主導能力；協(xié)調(diào)總部解決方案資源和研發(fā)資源，最終交付給客戶具備可行性的解決方案；
3、負責區(qū)域解決方案團隊的技術培訓和方案指導:在總部進行深度學習，熟悉公司整體解決方案和公司現(xiàn)有產(chǎn)品，按照省外區(qū)域項目需求指導和編制項目方案；
4、配合區(qū)域銷售推進解決方案落地:通過客戶溝通和技術交流，理解客戶業(yè)務痛點和需求，引導客戶認同并通過有效的競爭分析，差異化解決方案和報價，提升項目成功率；
5、負責本區(qū)域解決方案各項經(jīng)營指標（包括市場目標，項目簽約目標，銷售毛利率目標等）達成；
6、負責團隊組織能力和員工能力提升，落實風險管控。同時負責對公司行業(yè)解決方案銷售核心能力的發(fā)育和構(gòu)建，建設專家隊伍，具備全國能力傳遞；
7、負責構(gòu)建和驅(qū)動外省區(qū)域生態(tài)合作伙伴的售前能力，支撐合作伙伴共同推進解決方案銷售和項目落地

任職要求：

1、熟悉商用密碼體系，有相關密碼信息安全工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。熟悉信息安全、云計算、虛擬化技術優(yōu)先。
2、熟悉政府項目申報流程和政府項目全流程技術支撐，有政務項目可行性研究報告和項目建議書、項目技術方案規(guī)劃工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。
3、接受省外長期出差和駐點服務者優(yōu)先錄用；
4、具有良好的溝通能力，分析問題、解決問題的能力，良好的自我約束及管理能力。